معرفی کتاب تکنیک های سرپرستی و مدیریت فروش
کتاب تکنیک های سرپرستی و مدیریت فروش به قلم برایان تریسی، حاصل سال ها تجربه و مطالعه و بررسی درباره نگرش ها و رفتار های مدیران موفق فروش است، که توسط برایان تریسی جمع آوری شده است.
در سازمانی که براساس فروش کار می کند مدیریت فروش مهارتی محوری و اساسی است. برای افزایش فروش کاری مهم تر از آموزش دادن به مدیران فروش نیست تا بتوانند کارشان را مؤثر تر انجام بدهند.
تریسی می گوید: ما امروزه در چالش بر انگیز ترین شرایط اقتصادی و تجاری که در زندگی مان تجربه کرده ایم قرار داریم؛ پس فقط کسانی نجات پیدا می کنند که بتوانند خود را با شرایط وفق دهند.
بخشی از کتاب تکنیک های سرپرستی و مدیریت فروش را با هم می خوانیم
سازماندهی
سازماندهی یعنی فرآیند هماهنگ سازی نیرو ها و منابع مورد نیاز برای انجام برنامه و به دست آوردن هدف. سازمان دهی یک مهارت کلیدی در رهبری است. افرادی که مهارت های سازمانی بالایی دارند برای هر مؤسسه ای ارزشمندند زیرا هیچ چیز بدون وجود آنها ممکن نیست.
به عبارت ساده تر، به عنوان رهبر یک سازمان نیازمندید فهرستی از همه ی آنچه برای انجام کاری بر طبق برنامه، زمان بندی و بودجه نیاز دارید، تهیه نمایید. این مواد اولیه شامل پول، نیروی انسانی، محیط کار، تجهیزات و تکنولوژی است. برای اطمینان از اینکه چیز مهمی را فراموش نکرده اید، فهرست باید قبل از شروع به کار کامل شده باشد.
« چون سم اسب به میخ کوبی نیاز داشت، یک اسب از دست رفت. به خاطر یک اسب، یک سوار از دست رفت. به خاطر یک سوار، یک جنگ شکست خورد. به خاطر شکست در یک جنگ، یک امپراطوری نابود شد. آه که چه چیز هایی به خاطر یک میخ کوچک از بین رفت. » ( یک ضرب المثل انگلیسی )
فهرست ملزومات را به ترتیب مرتب کنید. چه کاری را باید قبل از انجام بقیه ی کارها انجام دهید و با چه اولویتی؟ چه چیزی پر اهمیت تر و چه چیزی کم اهمیت تر است؟ کار را از حیاتی ترین بخش های برنامه شروع کنید.
فروشگاه اینترنتی انتشارات مظفر
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.